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短視頻代運營公司分析零粉絲如何直播帶貨?
來源:
www.qingzegt.com | 發布時間:2023年01月09日
2023年1月9日,成都短視頻代運營公司分析零粉絲如何直播帶貨?
目前大多數新入駐抖音的個人或者商家,抖音號基本無作品,都是0粉絲量,或者粉絲量很低,那么針對這類群體的抖音號如何跨過漲粉階段,直接做好直播帶貨呢?
一、第 1次直播如何給直播間引流?
1. 開播之前發一個短視頻
內容包含:開播時間、開播內容、有哪些福利等等,同時投放“隨心推”DOU+,或者通過其它渠道給直播間引進一定的基礎流量。
2. 利用“隨心推”功能給直播間加熱
平臺將會根據直播間的人數,購買商品的人數以及訂單交付的金額去判定,要不要繼續給你推流;
第 1次開直播,人氣可能不是很高,當直播間有10多個朋友的時候,可以開始秒 殺,大概控制在20%的支付人數;
另外也可以對客單價進行調整,我關注的一些博主大部分是1元秒 殺,或者9.9元秒 殺,膽子大的話,不妨在高一點,從29.9元起步,對應產品是同行一個售價在100元左右的套裝,盡量讓直播間越早的有提交,這樣流量才能更快的被激活,逐步形成良性循環。
這里給大家一點建議:盡量給自己預留一個增加的空間,讓平臺認定為此賬號是有一定潛質的,可以很快的有成交,也有轉化。
二、給直播間進行標簽定位
現在很多地方都涉及到標簽,說白了就是分類,這樣系統就可以更好的推薦感興趣的內容,抖音號也可以獲得一定的自然流量,不過這部分流量是不精準的哈。
這就是我們為什么要給我們的直播間打標簽了,通過標簽定位將我們的商品推薦給喜歡這種風格產品的用戶,這樣過來的就是精準流量,可以幫助我們提升轉化率。
三、增設福利活動
比如:免費抽獎、送禮物、大 牌減價、買一送一、或者是定點秒 殺、組合銷售等等,一來可以幫助直播間留住人數,二來也可以增加粉絲的粘性。
充分利用好福袋工具,主播可以提前準備好比較誘人的獎品,放至福袋中,通過福袋留住直播間的粉絲,當直播間的人數接近目標時進行發送。
這里記得留出審核時間哈,這樣大家在等待的時候會繼續觀看直播。這時在線人氣、點贊、評論等互動數據也會拉高,激活直播間自然數據。
四、花錢買流量
這可能是冷啟動比較快的方式了吧,DOU+、千川、TopLive等這些都是,可以幫助大家迅速確定標簽,引來精準流量,也可以盡快打造爆款。
隨著越來越多的品牌商家入局抖音電商,直播間流量競爭也日趨激烈,如何獲取流量,承接流量變得越來越重要,科學分析商品數據,快速定位問題環節,才能獲取更高的自然流量和轉化。
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