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短視頻代運(yùn)營(yíng)公司分析抖店自然流量如何運(yùn)營(yíng)？
來源：www.qingzegt.com | 發(fā)布時(shí)間：2023年01月31日現(xiàn)在的抖音小店，會(huì)推流的一定是60%的銷售的大類目。比如說你現(xiàn)在這家店是做日用百貨，小店加權(quán)重一定是這個(gè)日用百貨的爆品，引流款。
引流款要等于你的主營(yíng)類目，這很重要，用這種方式才能夠快速地起店。所以比如做生鮮的，那么你的引流款就必須是自己生鮮類目的引流款。引流款的定位，重點(diǎn)就是引流款不是低價(jià)款，而是你的最 有可能成為爆款的這個(gè)款。
通過站外、站內(nèi)雙向引流，把這一款的自然流量打爆。那這一款的本身?xiàng)l件一定是自然流量進(jìn)來了以后，刷到的人會(huì)下單的款。
因?yàn)樾〉曜匀涣髁渴遣粫?huì)輕易給你的，它跟直播測(cè)款流量是一樣的，跟短視頻測(cè)試流量是一樣的。就是一個(gè)新的產(chǎn)品鏈接，一旦上完架以后，你破零了，有10單的基礎(chǔ)銷量出評(píng)了，就是有最少3個(gè)好評(píng)以上的時(shí)候，就會(huì)開始就給你測(cè)試流量。這個(gè)測(cè)試流量你接得住，這一款就成為了店鋪的引流款，每天都會(huì)有自然流量。
曝光轉(zhuǎn)化款，也就是說抖音給你1萬(wàn)個(gè)曝光，1000個(gè)曝光，一定評(píng)判的就是叫做曝光點(diǎn)擊率。
曝光點(diǎn)擊率有兩個(gè)指標(biāo)，一個(gè)叫曝光點(diǎn)擊，一個(gè)叫曝光轉(zhuǎn)化率，把這兩個(gè)率刷上去，基本上你的這個(gè)款的自然流量就曝掉了。就會(huì)從1000個(gè)曝光給你1萬(wàn)個(gè)曝光，再給你10萬(wàn)個(gè)曝光，重點(diǎn)要做的就是前期要先把兩大率做到高于同行30%以上，那么你就會(huì)被抖音抓出來，成為3%的扶持的大熱門的款。
這跟做短視頻的原理是一模一樣的，叫以暴制暴。就是讓抖音把我們的這一條判定為同行里面最值得推薦的產(chǎn)品，自然把流量免費(fèi)送給你。
就是一個(gè)店在起店的過程中，跟你的抖音賬號(hào)起號(hào)的過程是一樣的，每一筆訂單，每一次的點(diǎn)擊都在鎖定你的店鋪的人群標(biāo)簽。這個(gè)標(biāo)簽非常重要，為什么？尤其是你的下單標(biāo)簽，它決定了這個(gè)店鋪的展現(xiàn)人群。因?yàn)檫@個(gè)店是展現(xiàn)在抖音的商城，猜你喜歡以及任何有關(guān)聯(lián)商品的地方，都會(huì)有一個(gè)叫做推薦。
抖音會(huì)針對(duì)你的下單標(biāo)簽來進(jìn)行推薦曝光，同時(shí)也會(huì)根據(jù)你的關(guān)鍵詞里面，這一個(gè)搜索用戶的標(biāo)簽來鎖定你的排名。所以下單標(biāo)簽是最 重要的標(biāo)簽。
為什么會(huì)從私域，從微信里面篩選標(biāo)簽用戶，也就是說今天會(huì)從3萬(wàn)-10萬(wàn)的寶媽里面，或者是寶爸創(chuàng)業(yè)者里面，讓他們進(jìn)來到你的店去幫你做動(dòng)銷，幫你做下單動(dòng)作與好評(píng)動(dòng)作的之前，一定是要有一個(gè)精準(zhǔn)的篩選，越越精準(zhǔn)，你的這個(gè)店爆起來的速度會(huì)越快。
所以怎么樣設(shè)置傭金，怎么設(shè)置返利，怎么設(shè)置優(yōu)惠券，用券來篩選人群，不要讓用戶直接進(jìn)店。用領(lǐng)券來先把用戶篩選了以后，再去進(jìn)店，這樣就不會(huì)浪費(fèi)展現(xiàn)量。
為什么要用卷？用領(lǐng)券的話會(huì)篩掉，就是我不想要這個(gè)產(chǎn)品，根本不會(huì)進(jìn)店。為什么不要讓他進(jìn)店，因?yàn)樗鼤?huì)稀釋你的轉(zhuǎn)化率，他進(jìn)來不買東西直接跳失，那么對(duì)你的這個(gè)店鋪的權(quán)重是不好的。一個(gè)叫轉(zhuǎn)化率，一個(gè)是曝光點(diǎn)擊率，這兩個(gè)率越高越好。
必須是真實(shí)的用戶，完全真實(shí)的成交。
了解它背后的底層邏輯，所以要學(xué)會(huì)各種的券的設(shè)置方式，讓他們能夠從抖音內(nèi)部領(lǐng)券、直播間領(lǐng)券，在微信領(lǐng)券，領(lǐng)完券才進(jìn)店，這是已經(jīng)要購(gòu)物的人，一領(lǐng)完券進(jìn)店瀏覽商品下單，曝光轉(zhuǎn)化率就會(huì)飆升，小店的自然流量就會(huì)開始引爆。
借爆款起號(hào)什么意思呢？
如果這個(gè)店是完全是沒權(quán)重的，就是你現(xiàn)在這個(gè)店是很長(zhǎng)時(shí)間，是沒有這個(gè)沒有權(quán)重，就像你的抖音賬號(hào)，已經(jīng)沒權(quán)重了，直播間已經(jīng)沒權(quán)重了，這時(shí)候你必須要借一個(gè)爆品來引爆這個(gè)店。因?yàn)槎兑粜〉甑呐琶怯幸粋€(gè)叫坑產(chǎn)的，也是一個(gè)排名機(jī)制。
最 重要的就是布局關(guān)鍵詞。通過巨量算術(shù)怎么用10-20個(gè)品把高搜索量的關(guān)鍵詞，布局到標(biāo)題跟賣點(diǎn)里面，這會(huì)提高你的曝光率，而且越大的關(guān)鍵詞，你的權(quán)重越高，你的流量就越大。
用這個(gè)去獲得完全自然搜索流量，這里是一個(gè)新店要準(zhǔn)備要做的事情
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