-
全國服務熱線
-
13408614686
直播間選品需要考慮哪些要素?
來源：
www.qingzegt.com | 發布時間：2023年04月06日
2023年4月6日，成都短視頻代運營公司分析直播間選品需要考慮哪些要素?
對選品框架的認知，伴隨著直播經歷在改變。最初做的短視頻打直播間，選品看價格、看傭金、看視覺，后來加了自然流，視覺追求沒那么重要，只要產品是爆款，價格不高，傭金到位，就能直接加車。后來做了千川單品，越來越多的品對接廠家，開始考慮成本，因為要算ROI，算退貨，因為要控折損，算視覺，因為要短視頻投放。
經歷過不同模式的玩法后，會發現選品有很多要素，但是不同的玩法，對要素的匹配截然不同，價格、人群、視覺、款式、利潤、退貨，基本決定了玩法與選品的匹配。
抖音直播間選品要素
1、價格要素
大類比行業，小類比大盤。如果本身受眾人群廣，而且價格梯度在日常，就有廣泛的階梯認知，那么價格的高與低，可以在同行業做對比。如果是小眾行業，則除了考慮所屬領域的定價外，還需參考抖音人群的消費層。
2、人群要素大類比寬窄，小類比大盤。同樣是受眾廣的產品，要去錨定細分類目人群，而對于小類目產品，除了抓取傳統思維所認知的人群，還要去分析大盤畫像，為什么如此?因為如果單純把抖音當作現有用戶的銷售渠道，只能做到一級增量。而二級增量是什么，即結合平臺的特性，通過教育，開拓新的人群市場。恰恰抖音相比較傳統電商渠道，有著更為情緒化、情感化的電商屬性，能更好達到教育新用戶的目的。我們也能發現眾多案例，在過去是某一群體的產品，通過娛樂化、興趣化的電商模式，新的用戶層開始滲透。
甚至部分的公司，結合前端消費者的需求，開始由傳統的貨銷模式，轉而演變為柔性供應鏈，即由用戶的需求反饋，定制市場化產品，并能做到高速化生產。
3、視覺要素視覺的強弱，決定了產品能否進入短視頻賽道，關于爆量作品，產品視覺的可實現程度，跟團隊的創作能力，是一根杠桿的兩端。
選擇一個視覺性難的產品，是變相在給創作團隊增加壓力，而相反亦然。這也是為什么我一直提倡，對于初期的創作團隊，應該從選品之初，就要匹配團隊本身的創作水平，這樣能更快地在某一賽道突圍。
4、款式要素款式豐富與否，對于玩法的影響極為明顯。自然流量的玩法，講究不同品的排列組合，配合主播話術、營銷活動做流量拉動、承接與轉化，品類單一，玩法會極 大限制。同樣是短視頻流量的直播間，會考慮模板周期化的問題，任何的爆量模板都有周期。舉例來說，單品類的短視頻模板VS多品類的短視頻模板，哪一個衰退周期更快?
不管是從大盤數據，還是實際情況，都能得出前者的衰退更快。單品類的模板，有爆量效應，但用戶對持續性作品產生疲倦，多品類的作品，雖然風格化同質，但產品能時常差異化。
5、利潤要素這基本是免費流跟付費流最 大的參考因素，免費流的直播間，傭金比20%、30%的直播間大有人在，不投流賬號如果成功，利潤也很可觀，但付費玩法必須錨定高利潤。
“不高于50%的利潤，怎么可能投千川”這是市場普遍的認知，高利潤既是獲得投放后利潤的保證，同時也是在變相降低投放門檻。
6、退貨要素部分傭金率很高的行業，伴隨的退貨率也很高，服裝行業50%的退貨是家常便飯，珠寶行業更甚。在這樣的情況下，對于玩法的選擇，就會結合利潤，參考退貨做對比。比起用元素匹配玩法，不如用玩法驗證要素，這也是我日常進行玩法創作的第一步驟。
+
微信號：
WANGYUNHUA
成人高清视频免费观看|
亚洲精品永久一区|
91麻豆精品国产自产在线观看一区|
国产高清在线精品一区a|
精品国产一区二区三区免费
|
欧美激情一区二区三区在线|
国产伦久视频免费观看 视频|
国产不卡精品一区二区三区|
精品久久久久久综合网|
日本免费乱人伦在线观看|
欧美夜夜骑
青草视频在线观看完整版
久久精品99无色码中文字幕
欧美日韩一区二区在线观看视频
欧美中文字幕在线视频
www.99精品
香蕉视频久久
|
亚欧乱色一区二区三区|
黄色福利片|
国产极品白嫩美女在线观看看|
亚洲 欧美 成人日韩|
99色视频在线观看|
欧美1区2区3区|
成人免费一级纶理片|
国产视频一区二区在线播放|
韩国三级香港三级日本三级la
|
亚洲第一视频在线播放|
欧美激情伊人|
日韩av成人|
国产麻豆精品免费密入口|
亚洲第一色在线|
日韩字幕在线|
欧美另类videosbestsex高清|
国产视频一区二区三区四区|
亚洲 欧美 成人日韩|
国产91精品系列在线观看|
午夜在线观看视频免费 成人|
日本伦理网站|
午夜在线亚洲|
国产麻豆精品hdvideoss|
国产网站免费|
国产极品精频在线观看|
国产不卡精品一区二区三区|
欧美18性精品|
欧美激情在线精品video|
久久久久久久网|
成人av在线播放|
九九干|
亚洲精品影院久久久久久|
精品久久久久久中文字幕2017|
精品国产一区二区三区免费|
国产福利免费观看|
色综合久久天天综线观看|
成人免费观看男女羞羞视频|
久久久久久久男人的天堂|
午夜激情视频在线观看|
国产高清在线精品一区a|
九九干|
国产91精品系列在线观看|
国产成人欧美一区二区三区的|
成人高清视频免费观看|
99色视频在线|
日韩在线观看网站|
国产不卡在线观看|
国产高清视频免费观看|
可以免费看污视频的网站|
美女免费毛片|
精品国产香蕉在线播出|
九九干|
国产不卡在线观看视频|
青青青草影院|
美女免费精品高清毛片在线视|
欧美a级v片不卡在线观看|
高清一级毛片一本到免费观看|
久久国产精品自线拍免费|
日日夜夜婷婷|
日本特黄特色aaa大片免费|
亚洲wwwwww|
日本免费区|
精品视频在线看
|
久久99中文字幕久久|
你懂的日韩|
国产麻豆精品高清在线播放|
欧美a级v片不卡在线观看|
日本在线不卡视频|
久久99爰这里有精品国产|
深夜做爰性大片中文|
99久久精品国产免费|
日本免费乱理伦片在线观看2018|
国产一区免费在线观看|
久久成人综合网|
91麻豆精品国产综合久久久|
免费的黄色小视频|
青青久久国产成人免费网站|
黄视频网站免费看|
精品毛片视频|
成人免费网站视频ww|
国产国语对白一级毛片|
黄色免费三级|
午夜久久网|
欧美1区2区3区|
亚洲精品久久久中文字|
国产成人精品影视|
欧美日本国产|
美女免费精品视频在线观看|
香蕉视频亚洲一级|
精品视频在线看|
欧美激情一区二区三区视频高清
|
亚洲 国产精品 日韩|
欧美激情影院|
精品视频在线看
|
国产伦精品一区三区视频|
亚洲 欧美 成人日韩|
日韩女人做爰大片|
久久久久久久久综合影视网|
久久国产一区二区|
欧美α片无限看在线观看免费|
色综合久久天天综线观看|
日本免费看视频|
天天色成人网|
日韩免费在线视频|
国产成人啪精品|
91麻豆国产福利精品|
午夜久久网|
亚欧成人乱码一区二区|
欧美激情在线精品video|
999久久66久6只有精品|
久久国产精品自线拍免费|
999久久久免费精品国产牛牛|
精品国产一区二区三区免费
|
999久久66久6只有精品|
久久精品成人一区二区三区|
国产亚洲免费观看|
日本伦理网站|
99色视频|
高清一级做a爱过程不卡视频|
九九免费精品视频|
日本久久久久久久
97久久精品一区二区三区
狠狠色噜噜狠狠狠狠97
日日干综合
五月天婷婷在线观看高清
九色福利视频
|
久久国产一久久高清|
精品国产一区二区三区久久久狼|
国产一区二区精品久|
国产91精品露脸国语对白|
九九干|
尤物视频网站在线观看|
日韩男人天堂|
精品视频在线看
|
成人免费观看网欧美片|
欧美另类videosbestsex久久|
国产综合成人观看在线|
黄色免费三级|
精品国产一区二区三区国产馆|
欧美激情一区二区三区视频|
精品国产一区二区三区久|
国产成人啪精品|
国产伦精品一区二区三区无广告|
999精品影视在线观看|
日韩专区一区|
国产视频一区二区在线观看|
欧美激情一区二区三区视频|
日本在线不卡视频|
亚洲 激情|
欧美激情一区二区三区视频
|
亚洲精品久久久中文字|
久久国产精品自线拍免费|
免费国产在线视频|
91麻豆精品国产自产在线
|
欧美爱爱网|
国产亚洲精品成人a在线|
欧美日本二区|
日韩中文字幕在线亚洲一区|
久久福利影视|
亚洲第一页乱|
久久国产一区二区|
欧美a级v片不卡在线观看|
九九九网站|
99久久精品国产麻豆|
免费毛片播放|
日本久久久久久久
97久久精品一区二区三区
狠狠色噜噜狠狠狠狠97
日日干综合
五月天婷婷在线观看高清
九色福利视频
|
国产a视频|
国产一区二区精品|
日本久久久久久久
97久久精品一区二区三区
狠狠色噜噜狠狠狠狠97
日日干综合
五月天婷婷在线观看高清
九色福利视频
|
韩国三级香港三级日本三级|
天天做日日爱夜夜爽|
日日夜夜婷婷|
欧美日本国产|
久久久久久久久综合影视网|
香蕉视频亚洲一级|
99色播|
尤物视频网站在线观看|
色综合久久天天综合|
国产伦久视频免费观看 视频|
日本特黄一级|
亚洲精品影院一区二区|
免费国产在线观看|
国产成人精品综合久久久|
精品久久久久久影院免费|
国产一区二区精品|
免费的黄视频|
国产视频一区二区在线观看|
亚洲 国产精品 日韩|
麻豆网站在线看|
国产欧美精品|
日本免费乱人伦在线观看|
好男人天堂网
久久精品国产这里是免费
国产精品成人一区二区
男人天堂网2021
男人的天堂在线观看
丁香六月综合激情
|
日本久久久久久久
97久久精品一区二区三区
狠狠色噜噜狠狠狠狠97
日日干综合
五月天婷婷在线观看高清
九色福利视频
|
日韩中文字幕在线亚洲一区|
添加微信
聯系我們
電話咨詢